あまり予算が避けない、社内に任せられる人材がいないという中小企業であっても、SEO業者に依頼をしていたり、フリーランスやコンサルタントを雇ったりとSEO対策に投資しているケースは少なくありません。
その心意気は良いと思いますが、本気で人材や予算を割けない中小企業がSEO対策をしたいと考えているのであれば、SEO業者に任せずにインハウスSEOを行うべき理由を解説します。
中小企業でもSEO対策は有効な施策
まず自社のサービスやサイトのSEO対策を中小企業がしようと考えることは良いことだと思います。
といいますか、宣伝や広告などの費用をかければかけるほど露出やリーチは一応稼げるという強者のマーケティング手法をするよりも、少ない予算でも少しずつ成果を伸ばせるようなSEO対策をすることは長い目で見ても効果的だからです。
また、中小企業であっても大手企業に対抗しやすいのが検索結果という戦場であるとも言えます。
つまり、中小企業はSEO対策をマーケティングや集客の方法として採用するのは現実的な発想であるといえるでしょう。
しかし、注意したいのはSEO対策の知識がなく、過度な期待や短期間で非現実的な成果や成長を求めてくる企業は少なくありません。
これは中小企業に限った話ではないですが、SEO対策をしっかりとやりたいのであれば冷静に考えて進めていく必要があるのです。
中小企業のSEO対策に業者を使わないほうがいい理由
なぜSEO対策を始めるにあたってSEO業者を使わないほうがいいのかというと、SEO業者の多くはSEOができない業者であることばかりでなく、費用は確実に多くなってしまうからです。
また、契約を終了する、業者を切り替える際もこれまで何をやっていたか、何をやられてしまったのか、などの必要な情報が手元に残らない可能性も高くなり、よくわからないSEOの負債を抱えてしまうこともあります。
実際、SEO業者は営業がメインである部分もあり、確実にというよりは契約をとったらそれで良し、あとはどうなっても知りませんという感じであるケースもあります。
本当に有名で実力がある方に依頼できるというケースも限られていますし、おそらくその場合では費用も莫大に必要になるでしょう。
依頼する側がSEOというものを理解していないケースがほとんどですので、どのような業者や人がSEOをできるか見極めることは難しいでしょうから、実力のない業者をつかまされる可能性が高いのであれば、自分たちで少しずつ進めた方が無駄になりにくいのです。
中小企業がSEO対策をインハウスでするなら？
中小企業がSEO対策をインハウスでするなら、フリーランスや副業でじっくりと人材を見つけてまずはこの部分をという限定的に進めていくという方がいいでしょう。
たとえば、
- まずはサイトを分析してもらう
- SEOの計画を一緒に考えてもらう
- SEOについて教わる
などの基礎的な部分からでもいいかもしれません。
これは、SEOの知識を持つ方が社内にいない前提の話ですが、SEOの知識があってできる！という人が社内にいたとしても、会社と担当者はもちろん、雇うフリーランスなどとSEOの価値観や目線を合わせた方がいいでしょう。
SEOに携わってきた経験から言うと企業も担当者も、自分を売り込むフリーランスも景気の良い話に飛びつきやすく、そして失敗しています。
個人的に現実的な目線で話をするので、そんなもんなの？というような態度をとられたことも多くありますが、そういう人らはやはりうまくいきませんし、無駄金を使っているケースが多いです。※または使える
中小企業がインハウスでSEOを進めるのであれば、まずは現実的で確実なステップを考えられる人を見つけ、社内にはSEOを学ばせる担当者を置き、確実にできる範囲から進めていくようにしてください。
中小企業がSEO対策をする際に注意すべきこと
中小企業に当てはまらずにSEO対策がうまくいかないことにつながる注意点としては、妙な数値の目標を初期段階から提示したり、会社としても持たないようにしてください。
よくあるのが、3か月後にはSEOからのCVを50にしたい、とか売り上げを30％上げたいとかいうのが多いです。
これが目的なのでしょうから、言いたくなる気持ちもわかりますし、そのために依頼してるんだよということでもあるのかもしれませんが、まともなSEOの頭を持っている人間なら、今そんなこと言われてもな、という感じになるだけです。
SEO対策は、簡単にいうと何かのキーワードの検索順位の上位を獲得しサイトの流入を増やすことが目的です。
それすらできていないのに、CV数や売り上げの話をされても、できます！というのは詐欺野郎ぐらいです。
うちの会社はこういう商材やサービスを展開していて、このようなキーワードで上位獲得をしたいと考えているのですが、どうでしょうか、ぐらいであればまだ考えたり調べたりして回答はできますが、いきなり売り上げやCVを高めたいからSEOをしたいんですといわれても、そもそも無理な数値かもよ？って場合もあるので、下手な目標などを勝手に立てないようにした方がいいでしょう。
中小企業のSEO対策はじっくりと確実にすべき
中小企業がSEO対策をやろうというのは良いことですし、縁があれば協力したいぐらいですが、依頼する側は依頼する側でしっかりと地に足をつけて取り組まなければいけません。
よくわからないけどいい感じにしてくれって投げたとてSEOはうまく行くものではないからです。
そして、なんでも余裕で上げられますよ！というスーパーマンはSEOの世界にはほぼいませんし、偽物や実力のない詐欺業者やSEOをしてきたつもりになっているだけのSEO従事者のが多い世界です。
SEO対策を進めるのであれば、あらゆる面で現実的かつ冷静に進めるようにしてください。
